商道<五> ——“天道酬勤 商道酬信”的开拓新将 — 蒋祥华

2019-11-08

惟楚有才,于斯为盛。自古湖湘之地便人杰地灵,人才辈出。半部中国近现代史由湘人写就。中兴将相,什九湖湘。湖湘教育亦居全国前列。


“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖南骡子精神生生造就了他们勤勉质朴、变通包容、敢为人先、开拓创新的大将风范。本期车仆商道,我们走进的便是这么一位思维活跃、敢想敢做的地道湖南“新将”。


人物五

湖南区域“开拓新将”蒋祥华:

天 道 酬 勤  商 道 酬 信

image.png

蒋 祥 华

车仆长沙市最大经销商之一


他,生于湖南、长于湖南、事业更在湖南。没有人比他更热爱脚下这片土地、这份事业。十多年来,他一直扎根在汽配市场,坚持经营车仆品牌,开拓当地终端市场及分销网络,在短时间内快速成长为湖南区域的中流砥柱,销量逐年上升,为车仆未来的发展提供了源源不断的动力!

image.png

1
不断摸索  一路高歌


2006年,刚大学毕业的蒋总曾在长三角和珠三角漂泊过一段时间。年轻气盛的他最终放不下对故土的热爱,在举国都沉浸于北京奥运会的喜悦中时,蒋总毅然决然选择回老家邵阳发展。时值中新汽配(同凯汽配前身)正式由门面零售转为配送为主的重要转型时期,蒋总的加入,无疑给其注入了磅礴的新鲜血液,从此,发展一路突飞猛进......


2010年,正式启用专业财务管理软件,同凯汽配开始进入标准化管理阶段。同年12月,年销售额突破600万大关。2011年,相继建立的股份制改革及财务管理制度,标志着同凯汽配进入独立、规范的全面公司化运营阶段。


image.png

(同凯分店之一)


2012年,同凯汽配总部搬迁,同时成立长沙分公司。这场里程碑式的转变,让同凯之后的发展一路开挂。同年底,超额完成年销售额1200万的目标。2013年,相继成立岳阳、株洲分公司,年销售额达到2000万。2014年,同凯汽配分公司达到5家。2017年,连续7年获得车仆品牌代理权......


谈及这一路的凯旋高歌,蒋总感慨万千:“初生牛犊不怕虎吧。刚开始那段时间,因为对整个行业的不甚了解,我们的发展真是困难与错误齐飞。但好在跌倒,爬起来就是!慢慢向行业的佼佼者借鉴学习,不断摸索,不断试错,同时大刀阔斧去改革创新,规范各项管理、制度。正是这样,同凯才能既有销量业绩,又能成长壮大。而且,我坚信;这也必是企业长足发展的根基。”


image.png


2
改革创新  全员持股


“可能很多人不了解汽配公司,觉得不就是一小小门店,然后洗车、维修、保养、卖货什么的。但其实这很片面。我们同凯汽配的管理和传统门店是有区别的。一直以来同凯都是严格按照企业来做,即使是团队集体创业阶段,各项管理制度、财务制度也都很规范。”


“当然,除却制度、管理上我们引进了新的模式,不断调整创新。最重要的是,同凯敢为人先,率先实行了股份制改革,让全员都持有股份。这一创新之举,极大的调动了每个人的热情,让每一个员工都以主人翁姿态投入到自己的事业中去,积极性空前高涨。”


“而且,每一年我们都会有员工分享总结会。大家畅所欲言,找问题,谈弊端,想方法,献良策,集思广益,更好的去解决公司发展中所遇到的各种问题及挑战。这,应该也算是我们全员持股后更进一步的创新之举。”


谈及发展中印象最深刻的事,蒋总提到了2012年:“那一年,是启程但也是同凯最为艰难坎坷的一年。公司决定把总部从邵阳根据地搬到长沙。一方面,需要保持老根据地的业务发展;另一方面,又要奋力开拓长沙新市场。正苦于没有好产品攻占新市场的时候,车仆品牌给了我们最好的合作机会。强强联手后,在车仆品牌的帮扶下,同凯迅速占领了长沙及周边区域的乘用车市场,开始在行业站稳脚跟。”


image.png

最后,说到自己的经营之道,蒋总用了三个成语总结:“天道酬勤,商道酬信,人道酬善。目前同凯做的还并非那么好,但我们的愿景一直不变。有志者事竟成。我相信:用我们的行动和智慧带领周边的人共同发家致富。这绝不是空话!


扫一扫加关注

Copyright © 2018 江西车仆实业有限公司 版权所有 | 粤ICP备12028005号-2 | SEO优化 :沙漠风

京东商城

天猫商城

QQ

微信公众号

4008866939

电话

返回顶部