门店盈利 | 车仆携手北京万方铭驹,共建终端落地服务

2019-10-08

国庆前的首都,秋高气爽、花团锦簇,到处可见红旗翻飞、彩灯集结,好一派喜迎祖国70华诞的热闹景象!但与节前熙熙攘攘的出行车流相比,北京万方铭驹汽车俱乐部与大部分修理厂一样,车主进店不甚乐观。

作为拥有三家一类汽修资质的综合性汽修企业,十二年的市场沉淀,万方汽修早已拥有一整套严格的执行和服务标准,并在这一区域较有影响力。便利的门店位置,专业的汽修师傅,公正实惠的价格,这些优质条件成为门店一路走来的最佳武器。但作为带领者,万方孟总有着更多的忧患意识及对市场的深度理解,他期望自己的团队能在未来的竞争里立于不败之地。

如何去调整门店盈利模式?如何去提升门店知名度?又如何去调动员工积极性?

孟总骨子里的血性方刚让他说干就干。经过与车仆金牌导师团队的愉快洽谈,并携手壳牌中国,三方想法不谋而合。


就这样,一场携手车仆的门店盈利之战正式打响!

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1.个性定制营销方案


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要做一场大活动,首先要认清门店现状及未来方向。万方门店设备齐全、技术力量雄厚,并且集修车、定损、理赔等保险业务于一体,完善的制度及服务无疑是最坚实的支撑。但日益露的弊端也亟待改善。

就发展问题,孟总和车仆团队进行了充分的沟通。同时为针对性制定营销方案,车仆也对万方门店客户的消费结构进行调研,充分了解客源。

前期的分析调研、物料宣传加上与孟总的积极互动,为期一周的“国庆70周年-机油免费换”大型终端活动,正式拉开帷幕。


2.落地培训 全员营销


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好的销售方案必是营销活动成功的核心。而好的汽修产品再加上好的营销模式也必定是门店盈利的关键。孟总一直苦恼的门店人流、集客问题在这一次与车仆金牌导师团合作中得到了充分解答。全员营销下,活动的广泛传播加上车仆匠心26载联合推出的各项优惠汽车养护套装产品的好品质,打造出忙乱但有序的活动现场。

由于万方门店之前从未销售过车仆相关产品,车仆团队也从产品培训、团队建设、及集客、销售、活动实施等多方面为万方门店打造了汽车后市场策划服务一揽子解决方案。


3.车主进店 有奖互动

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为活动选择一个恰当有关注度的主题很重要。对于车主而言,保养优惠、产品折扣、促销无疑最吸引的。

车仆军团此次为门店设计的国庆活动促销力度大,奖品丰富,很快便吸引了车主驻足围观。再加上有效的集客方式,车主进店有礼、跳一跳赢奖品、免费送机油、优惠洗车、优惠活动套装等,活动期间客流量明显比平时增加不少。


4.狼性团队 奋勇争先

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“千人同心,则得千人之力;万人同心,则得万人之力”。万方门店是一支活力的队伍,每个人都有自己的独特想法。年轻人活力有激情,老师傅踏实又稳重,形成这个团队的特色魅力。

在本次活动中,伴随着分组竞争、有奖激励、宣誓、立军令状等鼓舞形式,以孟总为领头狼,万方全体人员激情高涨,斗志昂扬。他们,或许内向不善言语,或许活泼但稍显稚嫩,但他们对自己的工作认真负责。拿出十分的毅力和担当,勇于改变自己,踏出销售的第一步,努力朝目标迈进。


5.全力协作 成果丰硕

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      通过车仆团队与万方汽修的通力合作,短短几天,营业额在持续增长。而国庆活动促销力度大,奖品丰富、其它小活动也极具趣味性,加之员工众志成城,每天都源源不断吸引着客流,同时锁定大量忠实客户,为门店带来源源不断的收入。

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后  记

活动已圆满落下帷幕,孟总满怀欣喜:经过这次与车仆金牌导师团及壳牌中国的合作,虽仍存瑕疵,但老客户稳定巩固、新客户持续开发,门店的知名度打响了,团队凝聚力也空前高涨。有了这一次良好的开局,期待下一次再与车仆团队合作。也相信在未来道路上,万方必将越来越好!

与此同时,车仆金牌导师营销团,车仆集团汽车10大养护项目套装,无一不受到了终端门店及众多车主的一致好评,形成了良好的社会反响。

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