汽修厂在危机中如何生存?且看西安斯迈尔陈总机智转型

2019-05-17

五月初的西安,天气渐热。与年后店内熙熙攘攘的车流相比,西安车港·斯迈尔与大部分修理厂一样,车主进店逐渐减少。

面对经济环境不佳,车主消费趋于谨慎,传统汽修厂竞争越来越大,集客越来越难,利润不断下降,这些窘境困扰着修理厂的老板们。车港·斯迈尔汽车服务中心也在遭受如此困扰。

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在陈总十多年丰富的汽修经验的管理之下,良好的门店位置,专业的汽修师傅,公正实惠的价格,这些优质条件成为门店一路走来的最佳武器,但陈总有着更多的忧患意识,和他自己对市场的深度理解,他期望自己的团队能在未来的竞争里立于不败之地。

如何去调整门店盈利模式?如何去调动员工积极性?又如何转型升级迎难而上?

陈总骨子里西北男人的血性方刚让他说干就干。他迅速找到了车仆金牌导师团队。双方经过沟通,想法不谋而合。

 

就这样,陈总门店的转型之旅正式开始啦!

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1.  制定特色营销方案

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要转型,首先要摸清门店现在的局面以及未来的方向。就这个问题,陈总和车仆团队进行了充分的沟通。同时为针对性制定营销方案,车仆也需要对斯迈尔门店客户的消费结构进行调研,充分了解客源。

前期的分析调研加上与陈总的积极互动,为时5天的“车港·斯迈尔10周年店庆-机油免费换”大型营销活动,正式开启了陈总汽修厂转型的新篇章。

2.项目培训/方案展示

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好的销售方案必是营销活动成功的关键。而好的汽修产品也必定是门店盈利的首选之物。陈总一直苦恼的门店人流、集客问题在这一次与车仆金牌导师团队合作中得到了充分解答。活动的广泛传播加上车仆匠心26载联合推出的各项优惠汽车养护套装产品的好品质,打造出了忙乱但有序的活动现场。

车仆团队也从活动主题、销售方案、推广方式、员工培训、现场布置、消费者互动、员工激励政策以及集客、销售、活动实施等方面等方面打造了汽车后市场策划服务一揽子解决方案。

3.现场消费者互动

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为活动选择一个恰当有关注度的主题很重要。活动期间正值斯迈尔汽修门店10周年店庆,产品折扣、产品促销是消费者最为关注的点。

车仆军团此次为其设计的周年庆活动促销力度大,奖品丰富,很快便吸引了大量车主的驻足围观。再加上有效的集客方式,车主跳一跳赢奖品、免费送机油、优惠洗车、优惠活动套装,活动期间客流量比平时多达几倍。

4.团队建设

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“千人同心,则得千人之力;万人同心,则得万人之力”。众人拾柴火焰高,团队力量不容小觑,而狼性团队精神目前已成为门店发展不可或缺的中坚力量。

在本次活动过程中,以陈总为领头狼,斯迈尔全体人员激情高涨,精诚团结,团队合作,团体活动,努力朝同一个目标迈进,敢为人先、积极发挥亮剑精神。

门店凝聚力空前增强,团队氛围异常融洽,全员落地执行,一丝不苟。这也正是此次活动成功举行的一个关键因素。

5.注重每个人的转变

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斯迈尔门店是一个年轻的团队,每个人都有自己的独特想法,年轻人活力有激情,老师傅踏实又稳重,形成这个团队特色魅力。但活动中团队合作是成功最关键的因素,整个团队齐心协力方能取得最大的效果。

在陈总的带领下,此次活动的成功,斯迈尔门店这群紧密团结的小伙伴们都是功臣。他们,或许活泼率真,或许内向不善言语,但他们对自己的工作认真勇敢。拿出十分执着的毅力和担当,勇于改变自己,踏出了销售的第一步。小伙伴们,你们真棒!

6.全力协作、成果丰硕

通过车仆团队和斯迈尔汽修厂的通力合作,短短几天,营业额创造了有史以来突破性销售记录。而周年庆活动促销力度大,奖品丰富、其它小活动也极具趣味性,加之员工众志成城,每天都源源不断吸引着大量客流,同时锁定了大量忠实客户,扩大了门店知名度,为汽修厂带来源源不断的收入。

本次活动,秉着双方合作的信任与愉快,最终,陈总与车仆达成了养护项目VIP战略合作门店共识。

斯迈尔门店是一个年轻的团队,每个人都有自己的独特想法,年轻人活力有激情,老师傅踏实又稳重,形成这个团队特色魅力。但活动中团队合作是成功最关键的因素,整个团队齐心协力方能取得最大的效果。

在陈总的带领下,此次活动的成功,斯迈尔门店这群紧密团结的小伙伴们都是功臣。他们,或许活泼率真,或许内向不善言语,但他们对自己的工作认真勇敢。拿出十分执着的毅力和担当,勇于改变自己,踏出了销售的第一步。小伙伴们,你们真棒!

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      同时也非常感谢车仆城市优质运营商西安趸金商贸有限公司方总及施总的现场讲解及大力支持!

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后 记

活动已落下帷幕,而陈总也满怀欣喜。经过这次与车仆金牌导师团的合作,他再也不为门店的前途感到担忧。有了这一次转型的良好开局,相信在未来摸索的道路上,自己的汽修厂必将越来越好!

与此同时,车仆金牌导师营销团,车仆集团汽车10大养护项目套装,无一不受到了终端门店及众多车主的一致好评,形成了良好的社会反响。


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